茅台连出大招平抑价格 物美超市京城投放8万瓶“飞天”

来源:新浪新闻移动端-财经 阅读数:225 日期:2019-09-29

9月26日,继上海Csotco之后,茅台联手连锁经营企业物美再下沉供应终端,将8万瓶1499元飞天茅台4天连续投放北京市场,重拳出手平抑酒价。

投放首日当夜,茅台时空团队赶到北京。茅台集团营销公司工作人员告诉采访者,活动第二天,9月27日的2万瓶酒,十分钟即被线上订满。

国庆前夕茅台在北京市场有大动作。合作方物美集团先透了消息:26日,物美创始人张文中在杭州公布,茅台携手物美,将以1499元的价格,从26日至29日连续4天,向市场供应80000瓶平价茅台。

9月25日深夜,在茅台营销、物流部门配合下,8万瓶茅台在北京集结完毕。

26日清早9点,物美80家门店开仓领酒,学清路店作为主会场,设置了7个查验提货点,依然陆续排起长队,到上午11点,队伍甚至一度排到店外。

26日深夜11点,最后一位顾客领走茅台酒,此时已比正常歇业时间晚了整整一个小时。

27日,更多消费者闻讯而来,仅10分钟,2万瓶平价茅台即被成功订购。北京物美超市学清路店店内查验提货点增加到13个,排起13条“长龙”。

物美集团副总裁兼新闻发言人许丽娜直言,这是她职业生涯中第一次看见,因为单个商品引发如此恢宏的场面,堪比新店开业。

“单店客流增加113%,日销售额增加17%”,物美购物中心事业部总经理李存孝透露的数字,显示出消费者对茅台的喜爱。

据茅台集团营销公司介绍,北京市总共有80家物美超市门店可提供线下取货,覆盖各个城区,4天的活动期内,每日投放20000瓶茅台。与此前上海Costco放量相比,茅台此番动作历时更长、力度更大。

组合拳硬核出击,茅台控价信号异常清晰

以独特方式改变渠道生态,消除隔阻在商品和消费者之间的“交易梗阻”,近期,茅台连续出手,强化扁平化举措,借助客户资源管理体系成熟的商超、电商,直插终端,消解囤积居奇的心理预期。

8月27日上海Costco超市开业,热抢茅台成网红事件,茅台迅速决定直供1万多瓶,中秋节前夕再度于Costco引发热潮。9月26日至29日国庆前夕,茅台又成功携手北京物美超市,集中供应平价茅台,以期调整市场格局。

据悉,物美、华润万家、大润发作为贵州茅台首批全国商超、卖场服务商,获得共计400吨的飞天茅台酒配额;9月1日,贵州省市场监管局公开征集茅台酒市场违法违规线索;9月20日,天猫超市、苏宁易购成为茅台首批电商渠道服务商,预计9月底开销1499元/瓶的飞天茅台酒;9月以来,贵州华联、合力超市提高茅台酒日销售配额,举办客户抽奖活动,让更多消费者轻松买到茅台酒—— 一系列信号释放之后,最新的市场回馈已有明显导向。

据今天上午的相关媒体透露,各地终端市场价格已应声回落,部分地区单瓶价格已下降了500元。

高科技手段助力:无需抢购的现场

27日,物美超市联想桥店,杨先生买到了心仪的飞天茅台,公平的价格,让他很高兴。

江先生的太太买到了两瓶,微信截图发给先生,喜上眉梢:“送爸妈多好啊。”郭先生父子俩长得像一个模子里刻出来的,拎着刚到手的茅台酒:“过年必须大喝一场!”

27日物美超市设置了茅台品鉴活动,新街口的王先生连品两杯,刚买到的两瓶飞天茅台拎在夫人手里,两夫妻很享受:“大过节的,能有这福利!”

等待领酒的队伍里,有夫妻同行,有父子联手,还有三口之家,带着婴儿车里的宝宝,犹如身处游乐园:虽然排队辛苦,但因为是提前在网上已经成功订购,便没有了抢购的慌乱,又因为后台高效运行的大数据画像,将黄牛拒之门外,每个人都是因为自己的心愿而来,现场井然有序,情绪良好。

“是数字化让物美有了敢卖平价茅台的底气。”据悉,Dmall OS系统数字化的会员后台,准确地描述了会员过去几个月内的真实消费情况,排除了在像茅台酒这样供需不平衡的商品销售时存在“黄牛抢购”的问题。

消费者领酒

据了解,此次茅台携手物美举行的国庆惠民活动,只要是2019年8月31日(含)前注册的物美电子会员,且在2018年1月1日至今有白酒购买记录,即可获得2瓶53度500ml飞天茅台酒的“国庆专享预购资格”。

此外还有“我和祖国同生日”活动,凡10月1日出生的物美电子会员,只要年满18周岁(即2000年及以前年份的10月1日出生),在多点APP上传身份证通过验证后就可获得2瓶53度500ml飞天茅台酒购买资格。

这是一场深具“潮范儿”的茅台品牌促销专场:活动中,通过微博、微信、快手等社交平台,消费者参与互动,获取超高人气,便有资格获取茅台购买资格,其中最高可获得6瓶购买权限。买酒也能像打游戏一样充满激情,这是“文化茅台”带来的小欢喜。

43岁的刘女士坦陈,过去对茅台酒并不了解,也很少喝酒,家里长辈派她来买酒,到了现场出乎意料,活动气氛这么好,买到了1499元的茅台酒,虽然要排队领取,依然感到开心。

27日晚,新一批飞天茅台将抵达物美。物美集团采购负责人江为伸出大拇指:“及时雨啊,仓库都卖空了。”

据茅台营销公司相关人士透露,集团下了很大的决心,备货充足。最近持续升温的市场温度,也给茅台吸引了更多好奇的消费者。

据悉,除了物美、华润万家、大润发等知名商超,茅台在苏宁、天猫等电商渠道亦有布局。此前,苏宁高调宣布将在线上囤重兵投放平价茅台,并利用大数据手段,尽全力去除“黄牛”袭扰。

值得注意的是,贵州茅台股价25日盘中创出新高至1188.87元。通过科技赋能,对销售环节的“肠梗阻”动刀,茅台营销体制优化升级,虽刚起步,但其后释放的信号已非常明显。

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